Verkauf

Wer sich zum Verkauf der eigenen Immobilie entschließt, will von der ersten Planung über die Unterschrift beim Notar bis zur finalen Schlüsselübergabe möglichst gut aufgehoben sein. Wir stehen Ihnen beim gesamten Prozess gern mit Rat und Tat zur Seite.

Der Verkaufspreis ist für Eigentümer eines der wichtigsten Entscheidungskriterien – und Sie möchten Ihre Immobilie so gut wie möglich verkaufen. Damit der Verkaufspreis nachvollziehbar ist, empfiehlt sich zu Beginn eine erste Marktwerteinschätzung durch uns.

Für die tatsächliche Bestimmung des marktgerechten Verkaufspreises braucht es den Vor-Ort-Besuch. Erst dabei erfolgt die sachliche, fachgerechte und möglichst vollständige Datenerfassung für eine detaillierte Wertermittlung über eines der offiziellen Ermittlungsverfahren wie dem Sach-, Ertrags- oder Vergleichswertverfahren. Darüber hinaus können hier auch Besonderheiten berücksichtigt werden, die den Verkaufspreis beeinflussen.

Das „Geheimnis“ des Verkaufserfolgs: Rahmenstrategie zurechtlegen

Verkaufszeitpunkt, Verkaufspreis und Verkaufsargumente bilden das Fundament einer erfolgreichen Verkaufsstrategie – diese Punkte gehören daher für gewöhnlich auch zu den ersten, die wir mit Ihnen besprechen.

Zeitpunkt: Für den geplanten Immobilienverkauf kann es viele mögliche Gründe geben. Dazu zählen: der Beginn eines neuen Lebensabschnitts und der damit verbundene Umzug, die Verkleinerung oder Vergrößerung des eigenen Wohnraums, der Auszug der eigenen Kinder oder eine Erbangelegenheit. Kurzum: Oft ergibt sich der Zeitpunkt für den Verkaufswunsch praktisch von selbst.

Preis: Wie bereits beschrieben, ist die Einschätzung des Immobilienwerts die unabdingbare Grundlage für die spätere Einigung auf den tatsächlichen Verkaufspreis. Auch für ein Kennenlerngespräch ist es hilfreich, zumindest eine erste Preisindikation zur Hand zu haben, obgleich der Makler basierend auf einer persönlichen professionellen Wertermittlung später auf ein anderes Ergebnis kommen kann. Vor diesem Hintergrund unsere allgemeine Empfehlung: Legen Sie sich nicht zu früh auf einen bestimmten Betrag gedanklich fest, sondern bleiben Sie hier ein stückweit flexibel.

Verkaufsargumentation: wir fragen in einem frühen Gespräch gerne: Was spricht für den Kauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung? Und in der Tat: Sich früh darüber Gedanken zu machen, hilft Ihnen dabei, in der Vermarktungsphase die richtigen Argumente zu finden und im Exposé die passenden Vorzüge hervorzuheben. Was in ein Exposé gehört und wie wichtig aussagekräftige Fotos sind.

Zusätzlich benötigte Unterlagen zusammenstellen

Damit Interessenten sich ein möglichst umfassendes Bild von Ihrer Immobilie machen können, ist es wichtig, dass alle relevanten Dokumente verfügbar sind, wenn ein konkretes Kaufinteresse besteht. Nicht umsonst ist es eine der Hauptaufgaben, Eigentümer bei der Besorgung der zahlreichen benötigten Dokumente behilflich zu sein.

Wichtige Dokumente beim Verkauf eines Hauses sind:

  • Flurkarte
  • aktueller Grundbuchauszug (beim Grundbuchamt; nicht älter als drei Monate)
  • Grundrisse und Bauzeichnungen
  • Energieausweis
  • Aufstellung über durchgeführte Modernisierungsmaßnahmen
  • Nebenkosten-Belege (Strom-, Wasser-, Heizkostenabrechnungen, Gebäudeversicherungsscheine, Grundsteuer-Nachweise)
  • Bauakte (enthält u.a. Baugenehmigungen, -beschreibungen und -zeichnungen)
  • Mess- und Wartungsprotokolle

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